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剩下幾天就要結束2011

 

近期大家一定都會看到什麼年度回顧100篇或是A to Z的大事回顧之類的文章

 

所以我的標題也來跟隨流行一下

 

來個Addicted to ZARA

 

 

倒也不是說ZARA真的讓人那麼沈迷,只是純粹藉個字來用

 

迷不迷人這檔事完全是看個人喜好

 

但是ZARA在下半年佔足版面這件事倒是沒有人能否認!

 

 

到底台灣的ZARA迷不迷人

 

我來說一說我自己的看法

 

 

 

趁著上次北上

 

我們一家連續兩天將台北的兩個分店都給攻略了

 

女裝跟童裝的不是我的強項

 

所以我個人不多說

 

我的重點會放在男裝這一塊

 

 

 

就我的看法

 

台灣的男裝市場長久以來都處於一個乾渴的狀態

 

想要跟東京,紐約,巴黎同步接軌的男性同胞眾多

 

卻很難找到比較像樣的男裝可穿

 

 

西裝的部分仍舊是那偏老一輩的剪裁居多,近年來雖然漸漸的出現些品牌走合身,修身的剪裁與年輕化的訴求,但大多數的品牌還是脫離不了那長輩們認同的款式,若是想找一件好看的風衣可就更難了

 

襯衫與T-SHIRT也一樣,下擺的版子仍舊是長到帶點嘻哈,也不會有太多設計感

 

ZARA的出現多少可以改變這一個窘境

 

 

主打fast fashionZARA有的優勢是什麼?

 

是包含原料,製造地,設計師以及知名度的全球化

 

盡可能的降低設計,生產,與零售囤貨的成本

 

所以我們在台灣看到的ZARA男裝價格其實出乎我預期的便宜

 

一件休閒長褲1480,一件針織衫990,薄羽絨外套1580…

(我應該沒記錯)

 

當然不是整家店的商品都能壓到這個價格

 

但是以未折扣前的價格來看

 

這個價格看起來已經從比較貴的成衣如E牌,B牌,一路打到傳統成衣品牌G牌,H牌,N牌之流

 

而且ZARA男裝厲害的點不只是價格帶廣而已

 

服裝本身涵蓋的範圍也廣

 

 

就我個人的消費經驗&觀察

 

一般消費者購買衣服的主要考量有幾個

 

外觀,品牌,價格,材質,機能性...

 

 

就衣服的外表來看

 

ZARA有許多衣服在第一眼都能做到讓消費者靠近,並拿起來看的程度

(這點在台北兩家店都是男裝部人滿為患可以看出端倪)

 

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別小看這個動作,燃起顧客的慾望是購物的開始!

 

如果沒有了這個動作就不會產生銷售

 

 因為拿起來看到價格後你會覺得非常便宜,然後開始試穿

 

很快的

 

你發現自己正在排隊結帳,而你根本不覺得為了一件好看的衣服而排隊有什麼了不起!

 

 

 

 

 

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再來我們說品牌

 

ZARA雖然是成衣品牌,但畢竟是國際知名的成衣龍頭

 

其品牌的價值與附加價值在台灣可以說是所向披靡

 

這一點看他落在101的樓層就知道

 

以一個成衣品牌來看,他座落的位置應該是成衣那個樓面不是嗎?

 

101ZARA可是站在一二樓靠近門口的地方呢

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本身的品牌知名度再加上媒體的簇擁

 

完全滿足人類天生的個性虛榮

 

我懷疑能有幾個品牌能跟他拼

 

 

 

 

再來是價格


我注意到大概是從金融海嘯過後到現在


不管是男裝或女裝的成衣的售價都調高非常多


接著再用折扣戰來搶客


當然


商人要用什麼手法賺錢是他們的自由


但我個人很排斥這種漫天開價再打折的不老實手法

 



多數人在逛街時都會遇到這樣的狀況

 

你在你習慣,或是你喜歡的品牌專櫃內看到覺得好看的衣服

 

拿起後試穿

 

接著看了看標價便放回去

 

 

 

所以

 

最終決定你買不買這件衣服的

 

是他的價格

 

也是他在你心中的價值

 

有形的物品也好,無形的服務也好

 

一旦消費者覺得貴

 

就是代表他在說這不值得!

 

ZARA挾帶著前兩項優勢(外觀,品牌)

 

再用相對便宜的售價來讓你乖乖的加入排隊結帳的行列

 

養,套,殺

 

我覺得這是完美的三重奏

 

 

還有一個隱藏殺招就是少庫存,頻繁上新品

 

這樣的模式讓店內的衣服緊咬著流行的最前端,而且帶著另類的限量商品概念

(其實只是為了降低庫存)

 

讓你逛ZARA跟初一,十五拜拜一樣變成例行公事

 

不逛好像會被潮流拋在腦後一般

 

也難怪ZARA能成為全球第一大成衣品牌

 

 

 

這些是我兩天分別逛了兩家分店的分析

 

ZARA的男裝的確相較於台灣目前多數男裝來的有形有款且選擇多樣

 

就算今天沒有你喜歡的

 

沒關係

 

你兩週後再來,我還有新鮮貨喔

 

這點在消費者的立場來看真的很有吸引力

 

再加上商品價格也不貴

 

很容易就讓你滿載而歸

 

不過ZARA也沒有死忠粉絲們說的那麼神

 

他的做工與用料不一

 

從品質有的好有的則不行

 

我曾經看過有人批評他們的格紋衣服沒有對花,我個人覺得那是太苛求

 

不過扣子鬆脫的,線頭沒修好的,還有被試穿太多次而掉了的拉鍊頭

(中國製的尤其多)

 

這些都在告訴消費者

 

買東西還是得注意一下基本面,理性的看待消費

 

 

ZARA的衣服的確能讓男孩子穿出時尚感

 

但是請你稍微留意一下商品細節

 

才會買的開心,穿的開心

 

相信男性同胞們都能穿的更有型

 

 

 

而我更期待的

 

ZARA這顆震撼彈能否讓台灣的男裝圈子更進步

 

有更合理的定價,符合時代的款式

 

等到不久的將來ZARA若在台灣幾個重要都市都設立門市時

 

或許我的期待會實現




好的


S家又要出遊 + 遠征了

有空的話我還是會PO文,沒空就休長假了


最後帥小寶先祝大家新年快樂~

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imsean 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()

留言列表 (2)

發表留言
  • izzy
  • 我&我的女性友人
    感覺是男裝、童裝都很優!
    但女裝由於線條隨興、版型寬誇,普遍不受青睞 (保守民族性?)
    如果不是ZARA據點太少,N、G、HT恐怕只有挫著等的份

  • 新年快樂



    我也這麼認為

    如果ZARA接下來在各大都市都順利設點

    台灣的成衣圈或許能因為競爭而產生讓消費者受惠的良性競爭




    imsean 於 2012/01/01 11:12 回覆

  • 悄悄話

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